Quel est le rôle joué par des commerciaux dans votre entreprise ?
« Il y a deux facettes dans leur métier. D’abord la vente de licences de jeux vidéo pour de grandes marques (céréales, boissons gazeuses, banques…). Déjà sortis sur le marché, ces jeux ont alors une «deuxième vie » et peuvent, par exemple, servir de cadeaux aux clients de ces marques. La seconde facette est le côté «export » puisque nous revendons des jeux vidéo dans le monde entier».

Qu’attendez-vous de vos collaborateurs ?
« Qu ‘ils soient capables de créer un vrai relationnel avec les clients. Et ce n’est pas si simple ; il faut instaurer une relation de confiance. Je cherche principalement des personnes qui sont trilingues, voire plus. Il faut aussi qu’ils aient du culot, de la ténacité, un bon sens de la négociation commerciale et qu’ils éprouvent un réel intérêt pour le jeu vidéo ».

Quel cursus paraît le plus adapté pour devenir commercial dans le secteur des loisirs numériques ?
« A mon niveau, j’ai besoin de personnes compétentes à l’international. Je privilégie les écoles de commerce avec des spécialités export. Aujourd’hui, à Lyon, il manque une formation en loisirs numériques. Mais je crois qu’une réflexion est entamée pour essayer d’y remédier».

Y a-t-il des débouchés ?
« Pour tout ce qui touche à la création et au développement de jeux vidéo, les places sont chères. Pour la distribution, c’est différent. Pour moi, l’avenir des jeunes passe par une spécialisation à l’international. Les coûts de développement des jeux sont tellement exorbitants. Le seul salut reste de les distribuer hors de nos frontières. Et l’on aura toujours besoin de personnes pour «marketer» ces produits ».

Propos recueillis par Emmanuelle Sautot

/ E.S.

Les loisirs numériques en Rhône-Alpes :
• 1500 emplois
• Environ 100 personnes sont recrutées par an
• 40% de la production nationale de jeux vidéo
• 4 éditeurs de taille : Atari, Ubisoft, Codemasters et Electronic Arts
• 40 studios de développement