« En France, notre chiffre d’affaires est minime, entre 2 et 3 % » explique Eric Fourcault, vice-président Europe, Moyen-Orient, Afrique d’une société spécialisée dans le matériel médical : Integra Lifesciences. « C’est pourquoi tous nos commerciaux sont responsables de zones internationales ou de pays ». Ce trentenaire vient de recruter un junior pour la zone Europe du Nord. Ses critères de sélection ? Les écoles de commerce option international mais aussi les BTS avec expérience. « Je m’intéresse beaucoup à la personnalité de mes candidats, ajoute-t-il.
Il faut qu’ils aient pris des risques. Comme celui d’être parti à l’étranger. Dans cette société, le salaire d’un junior varie entre 30 000 et 35 000 euros par an, sans compter les primes sur objectifs.

Pas le droit à l’erreur
Le responsable export doit maîtriser les langues, être disponible et avoir envie de voyager. La difficulté du métier ? « Nous rencontrons rarement nos clients. Une à deux fois par an. Il faut savoir comprendre leurs attentes et tenir ses engagements. Nous n’avons pas le droit à l’erreur ». Même si les juniors accèdent rarement à ce genre de poste après leurs études, le marché du recrutement semble assez dynamique. Eric Fourcault note une réelle ouverture de la région Rhône-Alpes sur l’extérieur depuis une dizaine d’années. « Les entrepreneurs lyonnais sont plus enclins à vendre à l’international. Il faut dire que les infrastructures s’améliorent. Rien que pour l’aéroport Saint-Exupéry : les liaisons aériennes se sont multipliées. L’euro et l’uniformisation des process ont également facilité le développement des exportations. »

E.S.